Comment démarrer le marketing d’affiliation sans argent (2023)

Si vous avez déjà acheté quelque chose qu’un influenceur a recommandé en ligne, vous êtes tombé sur une entreprise de marketing d’affiliation . Les créateurs en ligne établissent souvent des partenariats avec des marques pour promouvoir leurs produits et services. En retour, ils touchent une commission sur chaque vente.   

Le marketing d’affiliation est une industrie en pleine croissance. Selon Statista , les dépenses de marketing d’affiliation devraient atteindre 8,2 milliards de dollars en 2022 aux États-Unis seulement. 

Cependant, le problème pour de nombreux spécialistes du marketing affilié débutant réside dans les coûts initiaux, notamment l’achat d’un nom de domaine ,  l’hébergement de commerce électronique , des cours, des livres, etc. La question est donc la suivante : pouvez-vous commencer gratuitement ?   

La réponse est oui. Ce guide vous aidera à comprendre comment gagner de l’argent en ligne avec le marketing d’affiliation (sans frais initiaux) et vous expliquera étape par étape comment démarrer. 

Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est le processus de gagner une commission en recommandant un produit ou un service offert par une autre entreprise. En tant que modèle commercial, il est très rentable car l’entreprise vous paie pour chaque vente référée.

Cependant, tous les programmes d’affiliation ne sont pas identiques. Certains paieront différents pourcentages de commission, d’autres offriront un bonus fixe et certains offriront des produits ou services gratuits en retour. Avec du temps et un travail acharné, un marketing d’affiliation réussi peut transformer votre activité secondaire en une entreprise commerciale rentable.  

Pourquoi le marketing d’affiliation est-il un bon modèle économique ?

À ce stade, vous pensez peut-être : « Une entreprise fondée sur des recommandations ? Cela semble trop beau pour être vrai. Bien qu’il soit bon d’avoir une bonne dose de scepticisme, selon PayScale , l’affilié moyen aux États-Unis gagne environ 52 000 $ par an. 

Pas mal pour recommander des produits, non ? Il est possible de gagner sa vie grâce au marketing d’affiliation, car c’est un modèle commercial rentable. Voici pourquoi:

• C’est à faible risque.  Les entreprises ne doivent payer que lorsque vous effectuez une recommandation réussie (au lieu de payer des frais pour les influenceurs). Pour les affiliés, vos coûts peuvent rester bas, donc vous ne perdez du temps que si vous n’atteignez pas la bonne cible.
• C’est un gagnant-gagnant pour tout le monde.  L’entreprise profite des ventes que vous réalisez, puis vous récompense en retour. Cependant, les clients bénéficient également d’une recommandation de confiance pour satisfaire leurs besoins/souhaits.
• Vous pouvez travailler de n’importe où dans le monde.  Si vous avez toujours rêvé de vivre la vie de nomade numérique, le marketing d’affiliation peut vous aider à appeler n’importe où sur votre lieu de travail. Cependant, assurez-vous de respecter toutes les lois fiscales ou du travail liées au travail.
• Vous pouvez créer un revenu passif.  Créer une bibliothèque de contenu de qualité prend du temps. Mais après un certain temps, vous constaterez que le contenu que vous avez déjà créé génère toujours des commissions d’affiliation des mois, voire des années plus tard.

“Le marketing d’affiliation, en particulier lorsque vous êtes un débutant sans argent de démarrage, nécessite une réflexion à long terme”, déclare Vivian Tejeda , écrivain et spécialiste du marketing affilié. “Vous devez d’abord vous concentrer sur les fondamentaux, comme décider d’un créneau et d’une source de trafic.” 

Selon Vivian, il existe de nombreuses plates-formes gratuites que les créateurs doivent prendre en compte lorsqu’ils débutent en tant que spécialistes du marketing affilié. “Instagram, TikTik, YouTube, blogs, vous pouvez créer un compte gratuitement sur ces plateformes et commencer à créer du contenu immédiatement.” Les réseaux d’affiliation offrent aux nouveaux spécialistes du marketing un accès gratuit et facile à des milliers de programmes d’affiliation réputés auxquels vous pouvez vous joindre immédiatement.   

1. Vous partagez un lien d’affiliation sur votre site Web, votre blog ou dans une publication sur les réseaux sociaux
2. Un client clique sur votre lien d’affiliation
3. Le client est redirigé vers le site de l’annonceur
4. Le client est suivi comme étant référé par vous via un cookie
5. Le client effectue un achat
6. Un réseau d’affiliation vous attribue l’achat et vous verse une commission
7. Les commissions apparaissent dans votre tableau de bord d’affiliation
8. Vous êtes payé (!) par le réseau d’affiliation

Il n’y a pas de profil unique pour un spécialiste du marketing affilié qui réussit. Ils vont d’entrepreneurs indépendants à des équipes de médias et de publications en ligne bien connus.

Et puisque vous n’êtes pas responsable de la livraison d’un produit ou d’un service, le marketing d’affiliation présente peu de risques. Vous n’avez pas besoin d’un diplôme en marketing ou de qualifications spécifiques pour être un spécialiste du marketing affilié. Avec les bonnes ressources, presque tout le monde peut générer des revenus d’affiliation.

Dans le monde d’aujourd’hui, le succès d’un affilié dépend fortement de sa capacité à capter un public et à attirer le bon type de trafic. Pour le faire vous-même, vous devez créer un contenu de qualité et l’optimiser pour la conversion.

Et tout commence par la compréhension et la création de liens d’affiliation.

Qu’est-ce qu’un lien d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation fonctionne principalement par le biais de liens d’affiliation. Les liens d’affiliation sont des liens traçables avec une URL unique qui vous est spécifiquement attribuée. Ils aident les annonceurs à savoir que vous leur avez envoyé un client spécifique, afin qu’ils puissent vous verser une commission si ce client effectue un achat.

Voici un exemple de la structure d’un lien d’affiliation typique :

La chose la plus importante à savoir en tant que débutant est que pour gagner une commission, le client qui convertit doit passer par votre lien d’affiliation unique.

Ensuite, il y a la façon dont vous gagnez vos commissions. Pour la plupart, il existe deux modèles principaux pour générer des revenus d’affiliation :

• CPA (coût par action) : vous gagnez chaque fois qu’un membre de votre audience effectue une action. Selon le programme, l’action peut consister à effectuer un achat, à démarrer un essai gratuit ou à remplir un formulaire avec des informations de contact.
• CPC (coût par clic) : vous êtes payé pour les clics que l’annonceur considère comme des visiteurs de qualité, même s’ils ne réalisent pas une action spécifique.

Différents programmes d’affiliation offriront différents modèles de paiement, et certains peuvent même vous payer à la fois pour les prospects et les conversions. Nous verrons comment choisir de bons programmes d’affiliation plus loin dans ce guide.

Pendant que vous êtes ici, voici quelques autres termes clés du marketing d’affiliation avec lesquels vous devriez vous familiariser. Ceux-ci vous aideront également à choisir des programmes d’affiliation avec un potentiel de gain élevé :

• Cookies : les cookies sont de petits fichiers stockés sur l’appareil d’un client lorsqu’il clique sur un lien d’affiliation. Ils aident les entreprises et les réseaux d’affiliation à se souvenir que vous leur avez référé le client, afin qu’ils puissent vous donner une commission plus tard.
• Durée des cookies : les cookies ont généralement des dates d’expiration. Les liens d’affiliation ont tendance à avoir des dates d’expiration entre 15 et 30 jours, mais ils peuvent durer aussi peu que 24 heures jusqu’à un an ou plus. La durée des cookies est importante pour les spécialistes du marketing affilié, car les clients peuvent revenir sur un achat des jours ou des semaines après qu’un client a cliqué pour la première fois sur un lien d’affiliation.
• Réseaux d’affiliation : les marques configurent généralement leurs programmes d’affiliation sur des plateformes tierces appelées réseaux d’affiliation. Ces plateformes rassemblent les marques et les spécialistes du marketing affilié. Il existe des dizaines de réseaux d’affiliation, les plus populaires étant Impact, Flexoffers, Clickbank, PartnerStack et Rakuten.

Le marketing d’affiliation en vaut-il la peine ?

En tant qu’affilié, votre potentiel de gain est illimité. Et combien de personnes peuvent dire cela ?

Le montant que vous gagnez dépend de vous, du créneau que vous avez choisi et de votre capacité à optimiser votre contenu et vos sources de revenus. Mais cela ne signifie pas que la plupart des spécialistes du marketing affilié finissent par devenir des millionnaires en ligne.

Selon PayScale , l’affilié moyen gagne entre 3 000 et 6 000 dollars par mois (ou entre 36 000 et 72 000 dollars par an).

Et les 1 % des mieux rémunérés génèrent des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers de dollars par mois. Ils ont tendance à être des spécialistes du marketing affilié à temps plein avec des équipes dédiées et plusieurs années d’expérience.

Mais vous n’avez pas besoin d’aller à fond pour créer une entreprise durable. La meilleure partie du marketing d’affiliation est qu’il peut compléter votre revenu 9-5 dès le premier jour .

Et avec suffisamment de patience et de dévouement, remplacez-le entièrement.

7 étapes pour démarrer avec le marketing d’affiliation

Le plus grand secret de polichinelle du marketing d’affiliation est que votre potentiel de revenus dépend fortement du créneau que vous choisissez. Autrement dit, quel type de public vous souhaitez servir et les types de produits que le public doit acheter. Vous devez donc savoir quoi rechercher dans un créneau avant de lancer votre entreprise de marketing d’affiliation.

Voici les étapes que vous devez suivre dès le début :

Étape 1. Choisissez un créneau basé sur la recherche

Se précipiter pour attraper les dernières modes peut entraîner des problèmes lorsque ces tendances se terminent plus rapidement qu’elles n’apparaissent (fidget spinners, n’importe qui?).

Faire des recherches de niche est la meilleure chose que vous puissiez faire pour vous assurer que votre entreprise affiliée a un potentiel de revenus élevé et gagnera de l’argent pour les années à venir.

Au cours du processus, vous analyserez le paysage concurrentiel, découvrirez les programmes d’affiliation disponibles dans votre créneau et serez en mesure de créer une stratégie de marketing d’affiliation durable et un plan de contenu.

Voici un aperçu du processus de recherche de niche :

Si vous recherchez des idées de niche , il existe de nombreux outils de recherche de niche gratuits qui vous aideront à démarrer. Rapidement, voici trois outils populaires pour la recherche de niche :

• Google Trends – Sujets et recherches tendance, organisés par géographie
• Answer Socrates – Découvrez les questions que les gens tapent dans Google
• Exploding Topics – Une alternative à Google Trends avec des résultats sélectionnés

Cela dit, si vous démarrez le marketing d’affiliation sans argent ou avec un petit budget, je vous recommande de choisir un sujet qui vous passionne . De cette façon, vous ne vous ennuierez pas et ne détesterez pas votre niche lorsque vous écrivez plus de 50 articles sur le sujet.

Mais un sujet que vous aimez ne suffit pas – il doit pouvoir rapporter de l’argent.

Encore une fois, des outils comme Google Trends sont bons pour vérifier les niches que vous découvrez et s’assurer qu’elles ne sont pas seulement des tendances passagères. Selon toute vraisemblance, vous allez vouloir choisir une niche à feuilles persistantes qui génère des revenus toute l’année, chaque année.

Enfin, il est également important de comprendre la concurrence pour trouver votre point d’entrée sur le marché.

Vous voudrez peut-être créer un blog sur l’hébergement Web (l’un des créneaux d’affiliation les plus lucratifs), mais la quantité de capital et de contenu nécessaire pour rivaliser pourrait être hors de portée des débutants.

Recherchez des créneaux de concurrence moyenne, où il y a quelques acteurs établis, mais vous pouvez mieux servir un public plus restreint, vous distinguer et vous développer plus tard.

Par exemple, au lieu de “l’hébergement Web” pour tout le monde, vous pouvez commencer par “créateur de site Web de salon” et vous concentrer sur l’enseignement aux professionnels de l’industrie de la beauté. En démarrant une niche, vous pouvez créer une communauté soudée autour de votre marque et même obtenir un avantage dans le classement sur Google.

Étape 2. Choisissez la bonne plateforme

Avec un créneau en tête, il est temps de décider où héberger votre contenu d’affiliation et quel type de contenu vous souhaitez créer.

Il existe deux choix principaux pour les affiliés débutants : un site Web ou une chaîne YouTube .

YouTube peut être un excellent endroit pour développer une audience, créer une marque et promouvoir des produits d’affiliation auprès d’une audience qui fait confiance à vos recommandations.

Mais il y a quelques inconvénients à ne commencer qu’avec une chaîne YouTube :

1. La vidéo prend plus de temps à produire que le contenu écrit. Ce qui limite la quantité de contenu que vous pouvez créer au démarrage de votre projet.
2. Les vidéos sont plus difficiles à externaliser. Surtout si vous êtes le visage de la chaîne, cela signifie que vous devrez être impliqué dans chaque vidéo.
3. Plus difficile de développer votre liste de diffusion. YouTube n’a pas de moyen intégré de collecter les abonnés aux e-mails. Pourtant, le courrier électronique est l’un des canaux les plus efficaces pour le marketing d’affiliation.
4. Les chaînes YouTube ont tendance à gagner moins d’argent en tant qu’affilié. Il y a simplement plus de friction pour obtenir des clics sur vos liens d’affiliation à partir d’une vidéo par rapport à un article de blog bien optimisé.

En fin de compte, c’est génial d’avoir à la fois un site Web et YouTube. L’intégration de vidéos sur un site Web affilié est également un excellent moyen de stimuler la conversion. Mais si vous êtes un débutant total, vous trouverez probablement plus facile de démarrer le marketing d’affiliation avec un blog .

QUAND YOUTUBE EST-IL UN MEILLEUR CHOIX ?

YouTube est probablement un meilleur choix lorsque vous entrez dans un créneau ultra-concurrentiel. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir les cartes de crédit ou enseigner à votre public le marketing par e-mail. La vidéo étant un support plus complexe à maîtriser, cela signifie également qu’il y a moins de concurrence et que vous pouvez vous appuyer davantage sur votre personnalité pour instaurer la confiance et vous démarquer.

Étape 3. Choisissez des programmes d’affiliation rentables

L’inscription aux programmes d’affiliation est facile. Mais vous disperser trop est l’une des principales erreurs de marketing d’affiliation que commettent les débutants.

Vous voulez commencer avec un nombre fini de programmes d’affiliation avec de bonnes commissions, des conversions solides et une demande fiable.

Voici trois façons clés de choisir un bon programme d’affiliation :

Tout d’abord, évaluez le potentiel de gain

Les programmes d’affiliation varient considérablement en termes d’échelle de paiement. Certains programmes offrent quelques centimes par conversion. D’autres paient des centaines de dollars pour une seule piste.

Les programmes avec des paiements inférieurs sont souvent plus faciles à rejoindre et à promouvoir, ce qui les rend attrayants mais nécessite un plus grand nombre de ventes pour le même montant de revenus.

Voici les trois principales façons de faire fonctionner vos calculs d’affiliation :

1. Volume élevé, faibles commissions. Cela inclut la plupart des sites affiliés à Amazon. Pour gagner 5 000 $ par mois à partir de 5 % de commissions, vous devez générer 100 000 $ de revenus pour Amazon. Si le client moyen dépense 100 $, cela représente 1 000 commandes pour atteindre 5 000 $ de revenus. Pour bien faire ici, vous avez généralement besoin de beaucoup de trafic (c’est-à-dire de beaucoup de contenu).
2. Faible volume, commissions élevées. Par exemple, les programmes d’affiliation de luxe (montres chères ou mode de luxe) et les programmes d’affiliation de photographie (équipement photo coûteux). Les deux sont plus spécialisés, mais nécessitent moins de conversions pour atteindre un objectif de revenus.
3. Volume élevé, commissions élevées (… et forte concurrence).  Les programmes d’affiliation financière (comme les cartes de crédit et les comptes bancaires) ou les programmes d’affiliation SaaS (comme l’hébergement Web et les outils de marketing par e-mail) en sont de bons exemples. Ces programmes sont si rentables que vous pourriez avoir du mal à être compétitif.

Pendant que vous y êtes, vérifiez la durée des cookies du programme d’affiliation. Des durées de cookies plus longues (plus de 30 jours) vous donnent le temps d’amener votre public à prendre une décision d’achat.

Des périodes de cookies plus courtes peuvent toujours être efficaces pour les clients qui ont déjà pris la décision d’acheter. Si vous choisissez de travailler avec des programmes avec des durées de cookies plus courtes, assurez-vous que votre contenu cible les personnes plus tard dans le parcours d’achat.

J’expliquerai comment le parcours de l’acheteur s’intègre dans le marketing d’affiliation dans une seconde.

Deuxièmement, évaluez la concurrence

Une certaine concurrence peut être un bon signe. Si d’autres personnes réussissent bien dans le créneau, il y a de fortes chances que vous le puissiez aussi. Le moyen le plus simple de trouver des concurrents consiste simplement à rechercher sur Google les types de termes de recherche pour lesquels vous aimeriez que votre site Web apparaisse.

Ensuite, vérifiez quels programmes d’affiliation vos concurrents font le plus la promotion sur ces pages. Découvrez les conditions qu’ils proposent et comment rejoindre le programme.

C’est l’un des moyens les plus efficaces de vérifier les programmes d’affiliation, tant que vos concurrents sont plus avancés que vous.

ATTENTION AU MANQUE DE CONCURRENCE

L’absence de concurrence peut sembler une bonne chose, mais signifie généralement que le créneau n’est pas viable. Ou pire, ils ont déjà essayé, échoué et sont passés à autre chose. Mais s’il y a clairement d’autres personnes qui gagnent de l’argent dans un créneau, c’est un signal que vous pouvez aussi.

Troisièmement, évaluez l’alignement et la réputation de la marque

Vous construisez votre propre marque et image en même temps que vous faites la promotion des produits et services d’autres entreprises. Soyez sélectif dans le choix de qui vous représentez. Travailler avec des entreprises qui ne correspondent pas à votre marque conduit à la méfiance du public et nuit à votre marque à long terme.

Vous voulez également vérifier que la marque dont vous faites la promotion est susceptible de se convertir. Cela signifie consulter leurs pages de vente, leur conception adaptée aux mobiles et d’autres avis en ligne. Pensez à ce que vous considéreriez lors de l’achat du produit en tant que consommateur.

Maintenant que vous avez sélectionné des programmes d’affiliation dans votre créneau bien documenté, il est temps de créer du contenu.

Étape 4. Créez un contenu d’affiliation optimisé

Aucune des étapes précédentes n’a d’importance si vous n’avez pas de contenu de haute qualité qui convertit.

Créer du contenu pour le marketing d’affiliation ne consiste pas simplement à ajouter des liens vers un article de blog existant. Vous devez aider votre public à prendre une décision sur un produit ou un service, directement sur votre site Web, grâce à une rédaction solide et à un design attrayant.

Voici quelques exemples de contenu marketing d’affiliation à fort taux de conversion :

• Avis sur les produits : près de 97 % des consommateurs consultent les avis en ligne avant de prendre une décision d’achat. Les avis sur les produits sont donc un incontournable parmi les spécialistes du marketing affilié.
• Roundups de produits : les roundups basés sur un thème ou une catégorie spécifique conduisent différents lecteurs vers des produits pertinents et diversifient vos revenus à partir d’un seul lien.
• Comparaisons de produits Celles-ci sont similaires aux avis sur les produits, mais placent des produits similaires côte à côte pour mettre en évidence les avantages et les inconvénients. Les comparaisons de produits sont extrêmement utiles pour orienter le public.
• Pages de ressources : Les pages de ressources sont des compilations de vos outils et ressources préférés. Les pages de ressources qui se concentrent sur la résolution d’un problème pour votre public ne seront pas les pages les plus converties, mais vous aideront à vous présenter comme un expert auprès de votre public et à rassembler tous vos liens d’affiliation en un seul endroit.
• Tutoriels : Les tutoriels sont l’occasion de mettre en évidence exactement le fonctionnement d’un produit dans un processus simple étape par étape. Les clients sont susceptibles de faire confiance et d’acheter un produit lorsqu’ils peuvent voir exactement comment cela fonctionnera pour eux.
• Ebooks : les sujets ne rentrent pas toujours dans un joli article de blog ou dans un e-mail. C’est là que les ebooks entrent en jeu. Ils vous donnent l’occasion de plonger profondément dans un sujet. En prime, vous pouvez utiliser l’ebook comme aimant principal pour créer votre liste de diffusion.

Le contenu d’affiliation porte également d’autres noms, tels que contenu commercial . Mais peu importe comment vous l’appelez, n’oubliez pas d’inclure une divulgation d’affiliation qui informe votre public que vous pouvez gagner une commission s’il achète à partir de vos liens.

Une fois que vous avez choisi un format de contenu, il est temps d’optimiser la page pour la conversion.

Conversion 101 pour les nouveaux affiliés

Voici quelques-unes des façons les plus importantes de le faire sans une tonne de plugins compliqués.

Placement des boutons : un bon placement et une bonne conception des boutons sont particulièrement importants pour amener les gens à répondre à votre appel à l’action, que ce soit pour s’inscrire, s’abonner ou en savoir plus. Le placement des boutons doit être perceptible, avec des CTA qui suscitent l’intérêt comme “Lire plus d’avis”, “Vérifier le prix” et “Voir plus de photos”.

Voici un exemple d’avis de produit avec un bouton proéminent au-dessus du pli du navigateur :

Légendes : également appelées zones de texte, elles séparent visuellement les informations importantes du reste du blog. Vous pouvez les utiliser pour des citations convaincantes ou des statistiques qui influencent la décision de votre visiteur dans son parcours d’achat.

Voici un exemple tiré de l’examen d’Elementor par Themeisle :

Les critiques positives et le nombre d’installations agissent tous deux comme une preuve sociale que ce produit fonctionne très bien.

Graphiques, diagrammes et tableaux de comparaison : Autant un contenu écrit de qualité est nécessaire, autant des résumés visuels des informations sont tout aussi importants. Donnez aux utilisateurs un aperçu des détails clés en incluant des graphiques et des tableaux.

Voici un exemple tiré d’un site comparant des montres intelligentes pour enfants :

Images : les gens prennent souvent leurs décisions d’achat en fonction de leurs émotions. Les images qui renforcent un sentiment particulier incarné par votre contenu poussent les lecteurs à se convertir. Encore mieux si vous pouvez inclure des photos des résultats qu’un produit vous a aidé à atteindre.

Par exemple, dans cette revue de maquillage, l’auteur se montre en train d’essayer chaque produit :

Bannières : les bannières peuvent être accrocheuses et se démarquer, mais elles sont également facilement ignorées en raison d’une “cécité des bannières” et les gens ont tendance à ignorer complètement les bannières. Vous pouvez les inclure, mais assurez-vous d’avoir de nombreux liens et boutons de texte de bon goût – ceux-ci seront vos principaux moteurs de conversion.

Popups : bien que la controverse entoure les popups car ils peuvent être ennuyeux, ils sont également très efficaces pour convertir vos lecteurs. Chaque popup est une opportunité de reconquérir les membres de l’audience grâce à des stratégies telles que des codes de réduction et des offres à durée limitée.

Étape 5. Générez du trafic vers votre site affilié

Il est maintenant temps de générer du trafic vers votre offre soigneusement sélectionnée. Cela peut être fait via des plateformes de médias sociaux, des articles de blog SEO et des listes de diffusion.

La clé est que vous souhaitiez soit atteindre les personnes qui cherchent à acheter, soit capturer leur adresse e-mail pour éduquer et informer les lecteurs avant d’inciter à l’achat.

Voici quelques-unes des meilleures sources de trafic gratuites pour le marketing d’affiliation :

Les sites de médias sociaux comme Twitter , TikTok , Instagram , Pinterest et Reddit sont tous d’excellentes sources de trafic gratuites pour le marketing d’affiliation, mais ils nécessitent du temps et des efforts pour les faire fonctionner.

Mais les affiliés les plus performants investissent également dans la croissance du trafic grâce au référencement.

En ciblant les mots- clés d’intention de l’acheteur , vous pouvez atteindre les visiteurs qui se dirigent vers Google juste avant d’effectuer un achat. En utilisant cette technique, il est beaucoup plus facile d’obtenir des clics sur vos liens d’affiliation et de gagner des commissions que d’essayer de vendre à des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter.

La nature directe des e-mails signifie que les messages personnalisés sont livrés directement dans la boîte de réception de vos prospects. Cela les aide à en savoir plus sur un produit et les pousse vers une décision d’achat.

Le courrier électronique fonctionne très bien pour les curations de produits régulières, le partage d’offres urgentes et le renforcement de vos principales recommandations à votre public.

Étape 6. Construire un entonnoir de marketing d’affiliation simple

Un entonnoir de marketing d’affiliation est un processus soigneusement conçu qui guide les utilisateurs depuis le début de leur parcours d’achat jusqu’au point où ils deviennent des clients réguliers.

Les entonnoirs sont essentiels si vous avez besoin d’amener un public qui n’est pas prêt à acheter (comme la plupart des visiteurs de Pinterest ou d’autres canaux basés sur “l’inspiration”) et de les réchauffer à votre marque et à votre offre.

En utilisant un entonnoir, le lecteur vous accompagne à toutes les étapes du parcours de l’acheteur. Même s’ils vous ont rejoint des semaines ou des mois avant d’être prêts à effectuer un achat.

Voici comment vous pouvez visualiser le parcours de l’acheteur :

Le parcours de l’acheteur se compose de quatre étapes principales :

• Sensibilisation : Le prospect remarque et identifie son problème
• Considération : le prospect envisage des solutions possibles à son problème
• Conversion : le prospect prend une décision d’achat et devient ainsi un client
• Fidélité : une expérience client positive conduit à la confiance et à des achats répétés

Voici comment mettre en œuvre pratiquement un entonnoir simple, afin que vous puissiez convertir le trafic froid en clients.

ENTONNOIR OU PAS ENTONNOIR ?

Il est possible d’envoyer des clients directement vers le site Web affilié via des éléments de contenu uniques, en particulier avec des offres à bas prix qui ont des propositions de valeur simples. Les entonnoirs sont une stratégie particulièrement adaptée aux programmes d’affiliation coûteux qui nécessitent une période de formation plus longue avant que les clients ne soient prêts à acheter.

Étape 1. Recueillir des prospects grâce au marketing d’affiliation par e-mail

Une fois qu’un visiteur a atterri sur votre site Web, il est temps de le convertir en une liste de diffusion à l’aide d’options d’offre gratuites. Il peut s’agir d’un guide PDF téléchargeable, d’un cours par e-mail, d’une bibliothèque de ressources ou d’un autre contenu sécurisé.

Commencer avec le courrier électronique peut sembler intimidant, mais c’est un investissement précoce que vous ne regretterez pas.

Lisez notre article connexe sur le marketing d’affiliation par e-mail pour savoir comment démarrer, étape par étape.

Étape 2. Envoyer des prospects vers les pages de destination des affiliés

Une fois qu’un prospect est sur votre liste de diffusion, vous avez un meilleur contrôle sur le parcours de son acheteur pour le guider au besoin et combler les lacunes. C’est votre opportunité de fournir des informations spécifiques à l’endroit où ils se trouvent dans leur voyage.

Les e-mails vous concernant, les résultats qu’un produit vous a aidé à obtenir, les témoignages d’autres acheteurs, les tutoriels et les guides peuvent tous aider le prospect à devenir suffisamment confiant pour effectuer un achat.

Une fois qu’ils sont prêts, vous pouvez créer un lien vers la page de destination de votre affilié . Il s’agit d’un autre espace pour entrer en contact avec votre public, l’encourager à passer à l’étape d’achat et vous aider à instaurer la confiance avant que votre prospect n’arrive sur la page de vente de l’annonceur.

Étape 3. Optimisez votre entonnoir

Ce qui rend les entonnoirs marketing incroyablement utiles, c’est qu’ils vous montrent où ajuster et améliorer vos processus. Avec un entonnoir, vous pouvez identifier l’étape exacte où quelqu’un dépose le voyage.

Lorsque vous savez cela, ajustez-le pour fournir un processus amélioré pour la prochaine personne à travers l’entonnoir.

Étape 4. Faites des ventes répétées en envoyant régulièrement votre liste par e-mail

Les clients qui ont traversé l’entonnoir sont toujours de bons prospects pour d’autres offres.

Votre liste de diffusion vous donne désormais la possibilité de fournir un contenu de courrier électronique supplémentaire qui les guidera tout au long du parcours d’un nouvel acheteur et les guidera à travers l’entonnoir pour un produit différent.

Étape 7. Suivez et augmentez vos revenus d’affiliation

Enfin, il est temps de parler de suivi.

Un bon suivi est l’un des aspects les plus importants d’un marketing d’affiliation réussi.

C’est la différence entre tâtonner sans but dans l’obscurité pour vos clés, ou prendre du recul et allumer un interrupteur.

Vous donner une visibilité sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre stratégie de marketing d’affiliation est ce qui vous aide à gagner plus d’argent, plus rapidement et avec moins de contenu.

Et il n’y a pas de meilleur moment que le tout début de votre site Web affilié pour mettre en place un système qui évoluera avec vous. Voici les deux principales façons d’améliorer votre stratégie d’affiliation avec le suivi :

Tout d’abord, mettez en place un suivi de base des affiliés

Il existe deux types de suivi des affiliés :

1. Le suivi d’un réseau fait pour vous (en attribuant vos ventes et en vous indiquant quels produits les gens ont achetés via vos liens)
2. Le suivi que vous devez faire vous-même (déterminer quelles pages, liens d’affiliation, textes et éléments visuels convertissent).

Pour gérer le deuxième cas, vous pouvez utiliser le suivi SubID . Les sous-ID sont des données supplémentaires que vous attachez à votre lien d’affiliation, qui sont finalement enregistrées à côté de chaque conversion résultant de ce lien exact.

En règle générale, un SubID est un paramètre de requête que vous pouvez ajouter aux liens d’affiliation existants. Voici comment les SubID s’intègrent dans vos liens d’affiliation :

Ensuite, commencez à exécuter des tests

Maintenant que le suivi est en place, la première étape consiste à choisir sur quel article de blog vous souhaitez effectuer des tests. Il faut tenir compte des messages à fort trafic, des messages avec un nouveau trafic, des messages à forte intention mais à faible RPM (revenu pour mille visiteurs).

Une fois que vous avez choisi votre article de blog, effectuez des tests pour évaluer ses performances et comment il peut s’améliorer. Voici quelques idées de tests que vous pouvez exécuter sur votre contenu d’affiliation :

• Ajout de tableaux de comparaison
• Changer le texte des boutons d’appel à l’action
• Insertion de liens vers des produits d’affiliation alternatifs
• Désencombrer en supprimant les liens qui ne génèrent aucune conversion
• Tester différents textes de lien

Vous pouvez tester les techniques qui convertissent en utilisant des SubID uniques. Vous souhaitez évaluer non seulement si les nouveaux éléments génèrent plus de clics et de revenus, mais également combien le contenu génère par rapport au nombre de téléspectateurs.

Encore une fois, vous pouvez utiliser un outil comme le nôtre pour automatiser ce processus sans avoir recours au collage de données provenant de plusieurs sources dans des feuilles de calcul compliquées :

L’exécution de tests réussis est également l’un des moyens les plus efficaces d’ investir dans des sites Web et de les retourner , une fois que vous en avez pris conscience.

Obtenez ces deux stratégies dès le début, et vous avez plusieurs longueurs d’avance sur la plupart des spécialistes du marketing affilié aujourd’hui.

Erreurs de marketing d’affiliation à éviter

Une fois que vous avez compris le large aperçu du marketing d’affiliation, assurez-vous de ne pas vous tromper sur les détails.

Il y a plusieurs petites décisions apparemment sans importance qui s’additionnent pour faire ou défaire votre succès. Voici quelques-unes des erreurs de marketing d’affiliation les plus courantes à éviter :

• Rendre votre intro trop longue. Que vous écriviez du contenu ou produisiez des vidéos, vous avez quelques secondes pour capter l’attention de votre public. Gardez vos intros courtes et douces et assurez-vous d’expliquer clairement ce qu’ils gagneront en restant avec vous.
• Cibler la mauvaise partie du cycle d’achat. Si votre public ne comprend pas l’offre, il ne convertira pas, peu importe à quel point vous essayez de vendre. Votre contenu doit correspondre à l’endroit où se trouve votre public dans le cycle d’achat, en fournissant une éducation si nécessaire.
• Non compris une recommandation supérieure claire. Les résumés et les comparaisons de produits sont un contenu à fort taux de conversion, mais les consommateurs recherchent une recommandation claire. Facilitez-leur la prise de décision en leur faisant part de votre préférence.
• Ne pas suggérer et créer des liens vers des produits d’affiliation alternatifs. Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques. Pousser un produit comme remède à tout soulèvera des drapeaux rouges. Au lieu de cela, faites des évaluations honnêtes et reconnaissez les avantages des alternatives. Encore mieux, si vous pouvez générer des revenus en utilisant des liens d’affiliation pour des produits concurrents.
• Ne pas suivre les métriques d’affiliation. Les spécialistes du marketing affilié les plus performants traitent leur marketing comme ce qu’il est : une entreprise. Le suivi permet une optimisation des revenus basée sur des informations basées sur les données, plutôt que sur l’instinct ou les suppositions.

Évitez ces erreurs et vous ferez mieux que 90 % des nouveaux spécialistes du marketing affilié qui perdent leurs lecteurs avant le tout premier clic.

Ce que vous devez savoir sur le marketing d’affiliation en 2023

Le comportement des consommateurs a radicalement changé au cours de la dernière année. Le marketing d’affiliation doit suivre le rythme des nouvelles exigences techniques et légales afin de rester pertinent, précis et conforme à la confidentialité.

Le démarrage est l’étape la plus difficile, mais ne laissez pas vos efforts se perdre. Gardez à l’esprit ces tendances du marketing d’affiliation pour créer un modèle commercial durable et pérenniser vos revenus.

1. Les marques veulent des partenaires, pas seulement des affiliés

Le marketing d’affiliation n’a pas toujours eu la meilleure réputation, mais avec un peu de rafraîchissement, le modèle commercial gagnant-gagnant est toujours plein de promesses pour les marques et les éditeurs.

Ce changement se présente sous la forme d’un changement de marque du marketing d’affiliation au «marketing de partenariat».

Les marques et les entreprises s’orientent vers des partenariats de qualité plutôt que vers des relations quantitatives. Auparavant, les marques faisaient la promotion de leur entreprise par des milliers d’influenceurs et de créateurs de contenu. Maintenant, une plus grande sélectivité est utilisée pour choisir les bonnes personnes pour les représenter et les promouvoir.

Les créateurs qui ont de véritables liens avec leur public seront favorisés par les marques pour promouvoir leur image de manière significative. Les marques recherchent des créateurs qui utiliseront la confiance de leur public pour les représenter avec authenticité et intégrité.

Vous pouvez le démontrer aux marques avec des mesures d’engagement, telles qu’une liste de diffusion avec des taux de clics solides ou un compte de réseau social avec une section de commentaires active. Cela vous donne également un effet de levier pour négocier des commissions plus élevées.

2. La diversification est plus importante que jamais

Le succès dans l’espace d’affiliation est rarement lié à une seule source de revenus. Un revenu solide en tant qu’affilié signifie diversifier vos flux et faire partie d’une variété de programmes. Si vous vous en tenez à un seul programme, les réductions de taux et les ajustements de programme portent un coup dur à vos revenus attendus.

C’est exactement ce qui est arrivé aux affiliés d’Amazon à la fois au début de la pandémie et à nouveau au début de 2021.

Les programmes qui interagissent rarement avec leurs affiliés sur une base individuelle offrent également très peu de recours aux affiliés lorsque les choses tournent mal. Bien que des programmes comme Amazon puissent être pratiques et lucratifs, l’introduction d’alternatives protège contre une perte de revenu dramatique et augmente votre potentiel de gain actuel.

3. Le multicanal est votre douve

Une approche multicanal remplace tous les résultats pouvant être obtenus via une seule plateforme.

La combinaison des deux plates-formes « détenues », telles que votre site Web, votre blog et vos listes de diffusion, avec des plates-formes « louées » telles qu’Instagram, YouTube et Pinterest vous offre le meilleur des deux mondes.

Les médias sociaux sont un élément clé pour élargir votre portée et gagner de nouveaux membres d’audience. À lui seul, YouTube se classe au deuxième rang des moteurs de recherche les plus populaires au monde. Le contenu qui réussit sur les plateformes de médias sociaux dirige votre public cible vers votre espace en ligne « possédé », à savoir votre site Web.

Atteindre votre public cible et créer une connexion directe avec lui en tant que spécialiste du marketing affilié nécessite une approche multicanal afin d’obtenir le résultat souhaité pour générer des revenus et créer des acheteurs réguliers. Les plates-formes louées sont un excellent moyen de créer une audience, mais générer du trafic vers les médias détenus est essentiel pour assurer la pérennité de votre entreprise contre les modifications des plates-formes de médias sociaux.